¿Te has preguntado lo mismo? ¿Qué es el copywriting? ¿para qué sirve? ¿cómo me puede ayudar? ¿con qué se come?
Te voy a contar de que trata el copywriting de forma sencilla, pero antes, te diré qué NO ES.
Porque respecto al copy, hay muchos mitos y leyendas urbanas.
El copywriting no va de andar enamorando a clientes. Eso son textos que escriben los copywriters que necesitan un copywriter.
¿Te imaginas a alguien tratando de ligar y diciéndole cosas como:
«Te voy a enamorar, voy a hacer que caigas rendida a mis pies, te haré pensar mucho en mí»?
No, las personas que de verdad ligan, se limitan a hacerlo, no a andar diciendo que lo harán.
Así que no, el copywriting no se trata de ir enamorando a nadie.
Tampoco se trata de plantillas en dónde rellenas unos espacios en blanco y ya está, tienes tu copy listo para publicar.
Ni de fórmulas mágicas para escribir tu carta de ventas.
Aunque es cierto que en un principio las fórmulas te pueden ayudar a darle estructura y coherencia a tus textos, no sirven de nada si no entiendes los principios de la psicología humana y la persuasión.
Las fórmulas son solo un apoyo para iniciar, no la base del buen copywriting.
Y por último, no se trata de esas aplicaciones que están diseñadas con «inteligencia artificial» para escribir textos persuasivos.
Aplicaciones que muchos copywriters temen porque ellos mismos no son capaces de persuadir a nadie y piensan que les quitaran el trabajo.
Si eres copy y te atemoriza una app que escribe copy es porque necesitas trabajar más en tu escritura persuasiva.
Entonces ¿qué es el copywriting?
Bien, el copywriting se trata de algo muy simple y que se puede resumir en dos pasos:
- Llamar la atención.
- Que te lean con interés.
Llamar la atención es el primer y más importante paso.
Cuando navegas en redes sociales no miras todos los posts, al menos no de forma detenida. Vas deslizando hacía abajo y te detienes en aquellos que llaman tu atención.
Y entonces los examinas o lees de forma más detallada.
Si no eres capaz de llamar la atención, todo lo demás servirá de muy poco. Incluso si el resto tu texto es extraordinario y persuade hasta el más rudo y difícil de tus clientes, si no logras llamar su atención no servirá de nada.
Luego, ya viene el que te lean con interés. Uno de los mitos más difundidos sobre el copywriting es que la gente no lee. Claro que leen, puede que incluso lean más que nunca. Solo que leen lo que les interesa.
Puede ser un artículo, puede ser una novela o puede ser un anuncio, da igual. Si a una persona le interesa algo, lo leerá.
Pero si tu texto es aburrido, sin gracia o suenas igual que todos los demás, es obvio que no leerán ni 2 párrafos.
Cuando le gente lee con interés, viene lo demás. Viene el deseo por lo que ofreces. Una suscripción, una llamada, un presupuesto, una venta.
Y con el deseo viene la acción.
Es así de sencillo, eso es el copywriting.
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PD2: Sin plantillas, sin fórmulas mágicas, sin apps para crear textos persuasivos, es algo que funciona todavía mejor, mucho mejor. ¿Te sigue interesando? Ya sabes, arriba.